- Verhandlungsführung
- Definition:
- Die strukturierte Vorgehensweise bei der Verhandlungsführung ermöglicht es, Gegenargumente zu entkräften und Alternativen zu erarbeiten, die eine zielführende Lösung im Interesse aller Beteiligten ermöglichen ... >>
Kern einer erfolgversprechenden Verhandlungsführung ist die Vorbereitung. Die eigenen Ziele und Prioritäten müssen klar definiert sein. Die Position und die Interessen des Verhandlungspartners sind im Vorfeld zu erkennen und zu analysieren. Die strukturierte Vorgehensweise bei der Verhandlungsführung ermöglicht es, Gegenargumente zu entkräften und Alternativen zu erarbeiten, die eine zielführende Lösung im Interesse aller Beteiligten ermöglichen, siehe auch --> Kreditmediation, --> Finanzierungsvermittlung
